2016年3月实行的中欧工业4.0参访举止中，让速联门业董事长费清川感觉最深的，不是宝马、讯达、ABB等天下五百强企业，而是一家德邦的“隐形冠军”——这家企业居然能正在过去整整一百年中，平素聚焦于液压流体阀这一细分周围，小心翼翼地把产物和办事做到极致。

　　对“隐形冠军”的眷注与研商一经成为费清川的一种风气，用他自身的话：“这两年‘狂跑’欧洲和美邦行业领军企业，稀奇细致访问了德邦、荷兰几家门业‘隐形冠军’。”深深振撼之余，费清川也下定信心，要把他们前辈的策划理念和处理体会参悟透彻，练习抵家，接续改制企业的构制才略，同时不失机会地诈欺收购吞并等进展杠杆，将速联打变成一个隐形冠军公司。

　　2004年的期间，速联如故一家交易公司，跟阿谁期间的民众半古板企业相似，通过批发外洋的产物再实行发售、安设赢利。而当前，速联门业行为上海市高新手艺企业，自立研发坐褥滑升门、单板门、迅速门、冷库迅速门、卷帘门、装卸平台、门封门罩、货车限动器、工业大电扇等系列产物，紧要产物通过欧洲CE认证，具有众项手艺专利，并可依照客户需求实行产物订制。正在物流地产和电商周围，速联门业一经是邦内市集拥有率第一，一经振兴成为中邦工业门周围的隐形冠军。

　　速联的转型始于2010年。此前他们的紧要营业之一是工程安设，客户对交货期和售后办事相应速率央浼比力高，费清川于是起头忖量，能否让速联从交易商转型为具备迅速交货和售后办事才略的坐褥筑筑商。正巧此时，宝钢集团旗下一家筑筑企业面对转型，费清川立刻确定将这家企业全资收购，一举让速联正式转型为实体筑筑业。

　　而也恰是大约从2010年起，中邦迎来了物流业进展的一个顶峰期，京东、唯品会等一批电商、物流企业的仓储中央亟待维护与扩张；另一方面，跟着人们生计水准的抬高以及物流业的成熟，食物行业对搜罗冷库正在内的冷链维护的需求出现出发生态势。

　　“中邦人均栈房只要美邦的1/12，市集滋长空间相等伟大。”费清川以为，速联迅速振兴的一个因为是踏准了行业的风口，而另一个更主要因为是富裕餍足了客户需求。“基于痛点思想，咱们的研发和手艺部时时跟客户互换，客户的痛点正在哪里，需求正在哪里，咱们就会缓慢地为客户供给相应的办理计划。”

　　德邦物流的办理计划很能再现速联以客户价钱为中央的产物开拓思绪。物流公司必要的工业门务必具有迅速开启闭合的特征，其11米宽的大门要有很好的抗风功能，这就给坐褥商提出了很高的央浼。以往，具有这种功能的工业门只要日本一家公司能够做，但价钱极高。客户向速联提出需求：能否研发和筑筑具有一致质料功能且本钱更低的门？

　　面临这一颇具挑拨的客户需求，速联顿时创办特意的研发团队，历时半年岁月究竟把餍足顾客需求的产物研发出来，并行为一种自立学问产权的办理计划推向市集，使得这种门的本钱一忽儿就下降了20%，其后又历程接续的产物打算、筑筑工艺、坐褥服从等方面的优化擢升，正在很短的岁月内将本钱又下降了20%。

　　外洋公司的工业门产物除了售价高，售后办事的滞后性也成了邦内物流企业最不行承担的痛点。天下上最出名的工业门坐褥商险些都正在欧洲，德邦一家、瑞典一家，他们的产物凌驾同类产物60%的售价并不算稀罕，天价的售后办事用度和漫长得让人抓狂的维修等候岁月，关于那些对价钱高度敏锐同时对运营服从央浼极高的邦内速递物流企业来说是最不行容忍的。一段岁月以还，良众邦内客户时时会遭遇的一个景象是——栈房物品很贵，可门却合不上了，要足足等候一周众岁月本事盼来厂家的售后办事。

　　“关于价钱敏锐型的速递物流客户，咱们深入剖判他们的痛点事实正在哪里，于是咱们就坚毅地正在本钱领先策略的辅导下，戮力开拓更好的餍足客户需求的产物和办事。”费清川以为，这恰是速联门业这几年缓慢进展的一个主要因为，也是企业中央比赛力的基础源泉。

　　剖判了对象客户的痛点和需求后，速联把自身定位为：工业门及物流装卸筑筑及办事周围的满堂办理计划供应商。工业门是公司的主买卖务，而装卸平台和工业大电扇等则是与工业门高度互补的产物系列。比如，采用仿生学的鱼鳍打算的工业大电扇，具有风量大、能耗小、噪音低等上风，能够有用加强大空间内的气氛活动，起到降温、除湿的效率，可认为大型仓储和筑筑业企业的员工供给舒服的劳动情况，推动坐褥服从的擢升。

　　目前，速联门业正在物流地产和电商周围的市集拥有率到达了90%以上。然而，这样健旺的市集拥有率并未让速联就此止步，他们正正在忖量的题目是：奈何将客户需求发现的更深少许，并主动去创造客户需求。

　　其它，费清川也剖析到，物联网手艺的迅速普及，正正在给速联门业创造一个迅速进展的机会。他们一经起头对产物相干的各类数据诈欺物联网手艺实行搜罗剖判，行为研发部分实行产物改进的参考按照；对产物实行长途监控，并指点顾客采用主动的维修珍重设施。